Aus dem Edelmetallvertrieb zu Kapitalanlage-Immobilien

Sachwerte: was deine Kunden schon verstehen

Wer Gold oder Silber kauft, denkt in Sachwerten und langen Zeiträumen. Eine Wohnung ist ebenfalls ein Sachwert. Der Unterschied: Sie bringt laufende Miete, wird meist mit Kredit gekauft und verursacht laufende Kosten. Genau das erklärst du in der Beratung offen.

• Ertrag: Miete statt reiner Wertentwicklung.
• Kredit: Eigenkapital und Darlehen, mit den Pflichten und Risiken einer Finanzierung.
• Kosten: Kaufnebenkosten und nicht umlagefähiges Hausgeld samt Erhaltungsrücklage gehören in jede Rechnung.

Neu für dich: Bank und Notar

Edelmetalle verkaufst du meist als Einmalkauf oder Sparplan, ohne Bank und ohne Notar. Bei einer Wohnung gehören Selbstauskunft, Finanzierung, Reservierung und Notartermin dazu. Durch diese Schritte führt dich das CRM der Reihe nach, mit einer Kundenakte je Kauf.

• Selbstauskunft: die Angaben, die eine Bank für die Finanzierung braucht.
• Objektauswahl: Lage, Mietvertrag und Kosten anhand der Unterlagen prüfen.
• Notartermin: Bei Verbraucherverträgen soll der Käufer den Entwurf in der Regel zwei Wochen vorher erhalten.

Deine Kunden ansprechen

Für eine Kapitalanlage-Immobilie zählen Einkommen, Eigenkapital und Bonität. Erfasse die Ausgangslage früh mit der Online-Selbstauskunft und kläre die Möglichkeiten mit dem Finanzierungspartner. Über eine Finanzierung entscheidet die Bank anhand des konkreten Falls. Bleib dabei ehrlich: Eine Wohnung lässt sich nicht so schnell verkaufen wie eine Unze Gold.

• Ziel klären: Vermögensaufbau, Altersvorsorge oder Ergänzung zu Edelmetallen.
• Selbstauskunft: ohne Login, in sechs Schritten und sechs Sprachen.
• Liquidität: Eine Wohnung ist eine langfristige Anlage.
• Bisheriger Vertrieb: Kündigungsfrist und Wettbewerbsverbot prüfen; dessen Kunden sprichst du nur an, wenn Vertrag und Datenschutz das erlauben.

Erlaubnis und Geldwäschegesetz

Für die Vermittlung von Immobilien brauchst du eine Gewerbeanmeldung und eine Erlaubnis nach § 34c GewO; eine Sachkundeprüfung gibt es dafür nicht. Wie im Edelmetallhandel gilt das Geldwäschegesetz: Als Immobilienvermittler identifizierst du unter anderem die Parteien des Kaufvertrags (§ 11 Abs. 2 GwG), und der Vertriebspartnervertrag verlangt die Einhaltung ausdrücklich (§ 18 des Vertrags).

• Zuständig ist je nach Bundesland das Gewerbeamt oder die IHK; geprüft werden Zuverlässigkeit und geordnete Vermögensverhältnisse.
• Vermittelst du daneben Finanzanlagen, gelten dafür eigene Regeln, etwa § 34f GewO.
• Stand 3. Oktober 2026, keine Rechtsberatung: Verbindlich entscheidet die zuständige Behörde.

Eine Wohnung statt vieler kleiner Käufe

Bei einer Immobilie steht ein einzelner Kauf im Mittelpunkt. Bei angenommenen 270.000 € Kaufpreis und 7 % eigener Provision ergeben sich rechnerisch 18.900 € brutto. Die Auszahlung setzt die Bedingungen des Partnervertrags voraus.

• Die am 29. September 2026 freien Wohnungen kosteten im Mittel rund 267.000 €.
• Provisionsumsatz ist kein Gewinn: Werbebudget, Betriebskosten und Steuern gehen davon ab.
• Für deinen eigenen Verlauf ist das Beispiel keine Garantie.

Eine weitere Sachwert-Produktlinie unter deiner Marke

Deine Erfahrung mit Sachwertgesprächen kann Ausgangspunkt für einen eigenen Immobilienvertrieb sein. Mit blackestate kannst du unter eigener Firma und Marke auftreten: Landingpage, App und Software werden mit deinem Logo und deinen Designfarben eingerichtet, honorarfrei innerhalb der Partnerschaft. Du entscheidest, wie das Immobiliengeschäft deinen bisherigen Betrieb ergänzt. Kundenbedarf, Immobilienwissen, erforderliche Voraussetzungen und das eigene Budget werden für die neue Tätigkeit gesondert geplant.

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